A fabricante de balas de gelatina Fini mais que dobrou seu tamanho no Brasil nos últimos anos. Com doces em formatos inusitados — da baleia ao sapo, passando pelo polvo — e parcerias que vão do protetor labial Carmed à sandália Havaianas, a marca tem se esforçado para ir além do público infantil e ganhar espaço entre os adultos.
Expansão da Fini
As vendas da Fini no Brasil explodiram após a pandemia. As vendas dobraram de 2021 para 2022. E cresceram 20% de 2022 para 2023. Para 2024, a expectativa é crescer 21%. A empresa não divulga faturamento. “A gente podia ter vendido muito mais, mas não conseguia atender, foi uma loucura”, diz Valmir Feil, diretor-geral da Fini no Brasil.
Para dar conta da demanda, a empresa investiu R$ 250 milhões no ano passado na ampliação de sua fábrica, em Jundiaí (SP). Com o investimento, a capacidade produtiva hoje é de 70 milhões de quilos de produtos ao ano. Em 2024, a Fini deve investir mais R$ 50 milhões na produção, com foco em automação.
Disponibilidade do produto nos supermercados foi fundamental, diz diretor. Feil atribui o crescimento estrondoso em parte ao esforço da empresa em ampliar sua presença nos pontos de venda. “Na pandemia, o supermercado virou parque de diversões, e nós estávamos lá, não perdemos a oportunidade”,
A Fini tomou os shopping centers com produtos importados. Além de garantir a presença nos supermercados, a marca abriu 125 franquias em 2023, boa parte delas em shoppings. Nessas unidades, a Fini vende balas de gelatina importadas, que o consumidor não encontra no mercado, como o sapo gigante e a baleia.
A marca apostou ainda em parcerias como a do Carmed. O protetor labial com gosto e cheiro de balas Fini virou febre e esgotou no mercado. Foi a parceria mais conhecida da marca, mas não a única. A Fini já fez parcerias com os esmaltes da Colorama, as sandálias Havaianas e as camisetas da Reserva. Com isso, a ideia é ampliar sua presença na vida do consumidor…
Foco no consumidor adulto
A meta agora é conquistar o público adulto. A Fini chegou ao Brasil como um produto para o público infantil. Agora, o foco da marca atrair o adulto que quer comer um docinho no caminho do trabalho, por exemplo. Para esse cliente, a Fini está desenvolvendo embalagens menores, de apenas 15g, para serem consumidas individualmente.
Com isso, a marca busca ampliar o consumo da categoria no Brasil. Segundo Feil, o brasileiro consome cerca de 350 gramas de balas de gelatina no ano, enquanto na Europa o consumo varia entre 1,5 kg e 6 kg ao ano…
fonte:uol